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詢問任何一個成功的企業家，他的成功的根源是什麼，一遍又一遍地，你會聽到：“一切都是關係。”你之前可能聽說過這個，但值得提醒一下。在商業上，關係是基於價值的。而當你保持你提供的價值時，你可以確定你正在建立業務以及友誼。嘗試這些技巧來建立和維護關係：

把自己放在你的顧客的鞋子裡。你會根據你帶給你的價值來僱傭自己嗎？如果有人向您推銷您銷售的相同想法，產品或服務，您會購買嗎？有什麼你會改變，添加或帶走？回答這些問題將幫助您關注自己的價值以及您可以做些什麼來改進。
讓每個人比找到他或她更好。了解他人的目標和他或她正在努力完成的目標，並找出如何幫助他或她達到目標。這可能意味著幫助人們獲得難以觸及的聯繫，分享可能有助於促進其業務發展的想法，或僅僅提供令人振奮的想法或想法。
小心謹慎。當有人幫助你，或者你有幫忙時，不要忘記手寫的，個性化的感謝信可以有多強大，尤其是因為現在個人信件很少。這個簡單的接觸會留下一個持久的印象。
尋找連接。做筆記，記錄客戶，供應商和聯繫人的信息 - 從他們最喜歡的棒球隊到他們的孩子，興趣愛好等等。找出與他們有共同點的東西：當你在共同的基礎上建立關係時更容易建立。
發展一個磁性人格。我最喜歡的書之一是“我敢你！”，由Ralston Purina Co.的創始人威廉·H·丹福思（William H. Danforth）撰寫。在二十世紀三十年代，它在很多方面都是一種老式的閱讀方式。然而，這些想法今天仍然有用。例如，丹福思寫了一個積極的觀點的真正好處，以及它對你如何建立自己的關係的影響。我們的態度影響我們的行為，就像我們的行為影響我們的態度和個性一樣。當你專注於積極的行動時，人們自然會被吸引，希望與你建立關係。
風險是不同的，並作出改變。如果你呆在一個地方，周圍的一切都在變化，你最終會被拋在後面。當你嘗試不同的東西來吸引新的關係時，你可能會關閉一些舊的聯繫人。但是，如果建立關係是你的目標，那麼你將能夠承擔這種風險，並最終獲得回報。正如丹福思所說：“有能力交朋友的領導者可以比獨行狼雙重一倍。”
這些只是一些簡單的技巧，可以獲得巨大的成果。與客戶建立關係並不一定是最好的朋友。建立在誠信和價值基礎上的牢固關係將使您的業務保持持續增長。